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DIRETTORE ACQUISTI
Max.8 partecipanti - 4 giornate
1.150,00€ a giornata (8 ore)

Corso progettato per un'azienda del settore degli Impianti di Illuminazione di Interni ed Esterni.

OBIETTIVI

Trasmettere nuove tecniche per l'organizzazione, il coordinamento e la guida di un team di buyer
con l'obiettivo di creare valore aggiunto economico per la propria azienda in un contesto che
negli ultimi anni è e sta ancora cambiando profondamente.
Quando cambia il contesto cambiano le regole del gioco.

PROGRAMMA

  • MISSION DEL DIRETTORE ACQUISTI

  • SPECIFICAZIONE BENE O SERVIZIO

  • SUPPLIER CATEGORY MANAGEMENT

  • VENDOR MANAGEMENT

  • PRICE ANALYSIS

  • TARGET COSTING

  • VALUTAZIONE ECONOMICO - FINANZIARIA DI UN'INIZIATIVA

  • OBIETTIVI, KPI's E TABLEAU DE BORD

  • ORGANIZZAZIONE DELL'UFFICIO ACQUISTI

  • RISK MANAGEMENT

  • IL BUGDET ACQUISTI

  • MAPPATURA DELLE COMPETENZE

  • PERFORMANCE MONITOR

  • E-PROCUREMENT

  • MARKETING INTERNO

  • RELAZIONI EFFICACI CON I FORNITORI E CON LA PROPRIA AZIENDA

  • I FONDAMENTALI DEL TEAM BUILDING

  • L'ARTE DEL COACHING

IL BUYER EFFICACE ED EFFICIENTE
Max.10 partecipanti - 3 giornate
1.150,00€ a giornata (8 ore)

Corso progettato per un'azienda operante nel settore delle Lavorazioni Industriali Meccaniche e per un'azienda di Gestione dei Rifiuti Radioattivi e Bonifica dei siti industriali e nucleari.

OBIETTIVI

Supportare il buyer nel come definire e centrare i propri obiettivi apprendendo nuove tecniche di analisi dei bisogni interni, l'approccio e la negoziazione con i fornitori, il supporto degli gli attori interni all'azienda che partecipano alla supply chain guidandone a massimizzando il loro contributo. Tutto questo in un contesto in profondo e veloce cambiamento.

PROGRAMMA

  • ANALISI DEI BISOGNI

  • IL PROCESSO DI ACQUISTO - Caratteristiche e macro fasi

  • RUOLO E RESPONSABILITA' DELLA FUNZIONE ACQUISTI

  • SUPPLIER CATEGORY MANAGEMENT

    • Categorie merceologiche Strategiche (Matrice di Kraljic)​

    • Marketing d'Acquisto

    • Scouting

    • Price Analysis

    • Scorte minime e scorte di sicurezza

    • Economics degli Acquisti

    • Analisi e valutazione di una scala sconti

    • Vendor Rating

    • Contract Management

  • IL PROCESSO DI VENDITA DEI FORNITORI - Gli attori, i ruoli, le loro tattiche di vendita

  • LE 4 FASI DELLA NEGOZIAZIONE

  • GLI STILI NEGOZIALI

  • DEFINIZIONE E STESURA DEI CONTRATTI DI FORNITURA

  • SLA - CONTRATTI DI SERVICE LEVEL AGREEMENT

  • MARKETING INTERNO

TECNICHE DI VALUTAZIONE DEI FORNITORI
Max.12 partecipanti - 2 giornate
1.150,00€ a giornata (8 ore)
 

Corso progettato per un'azienda operante nel settore del FOOD & BEVERAGE.

OBIETTIVI

Trasmettere tecniche concrete e subito applicabili per arrivare a una valutazione oggettiva
dei fornitori, siano essi sia fornitori nuovi che fornitori strategici consolidati
sui quali è quindi opportuno un monitoraggio costante e periodico.
Sono tecniche basate "sui numeri" con applicazioni ed esercitazioni pratiche in aula.

 PROGRAMMA

  • SEGMENTAZIONE DELLE CATEGORIE MERCEOLOGICHE DI ACQUISTO

  • LE DIVERSE TECNICHE DI MAPPATURA DEI FORNITORI, ALTERNATIVE E COMPLEMENTARI

  • ANALISI DEL VALORE

  • ATTIVITA' DI SCOUTING

  • E-PROCUREMENT

  • GRADO DI INTEGRAZIONE DEL FORNITORE - Cosa fare?

  • MARKETING D'ACQUISTO

  • PRICE BREAKDOWN

  • LEARNING CURVE

  • COMPARAZIONE DELLE OFFERTE

  • TOTAL COST OF OWNERSHIP (TCO)

  • SCONTO VOLUMI

  • GESTIONE DELLE SCORTE

  • ACQUISTI DA PAESI EXTRAEUROPEI

    • Scouting

    • Contratti internazionali

    • Aspetti commerciali e legali

    • Logistica internazionale

    • Problematiche e soluzioni doganali

  • CONTRATTI SLA (Sales Level Agreement)

  • KPI'S e VENDOR RATING

TECNICHE NEGOZIALI DI ACQUISTO
Max.8 partecipanti - 3 giornate
1.150,00€ a giornata (8 ore)
 

Corso progettato per un'azienda operante nel settore della Ristorazione Collettiva
e dell'Industria Agroalimentare.

OBIETTIVI

In cosa differiscono le tecniche negoziali di acquisto con quelle di vendita? Partendo dalla conoscenza delle principali tecniche adottate dai venditori, il corso si è prefisso l'obiettivo di trasmettere le nuove tecniche negoziali per i buyer. Conoscere il campo da gioco e come si muove l'avversario è il primo passo per una efficace negoziazione.

PROGRAMMA

 

  • BUYER O VENDITORE?!

  • IL CONTESTO ACQUISTI E LE NUOVE REGOLE

  • ANALISI E CATEGORIZZAZIONE DEI FORNITORI

  • LA PREPARAZIONE DELL'INCONTRO

  • COME DIVENTARE IL CONDUTTORE DELL'INCONTRO

  • ATTENZIONE AL SI', GESTISCI IL NO

  • EMPATIA ED ASSERTIVITA'

  • GLI ELEMENTI FONDAMENTALI DI UNA NEGOZIAZIONE D'ACQUISTO

    • I nostri bisogni?​

    • I loro bisogni?

    • Come soddisfare i bisogni di entrambi?

    • Su quali punti accordarci?

  • ESECUZIONE DELL'ACCORDO - Il Piano d'Azione

  • QUANDO E COME INTERVENITE DURANTE L'ESECUZIONE DI UNA FORNITURA

  • LA NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE E INTERCULTURALE

  • L'ARTE DELLA CONTRATTAZIONE E DELLA PERSUASIONE

  • BISOGNI TANGIBILI E BISOGNI INTANGIBILI

  • LA VENDITA DI UN'IDEA

 

OBIETTIVO: RIDUZIONE DEI COSTI TOTALI
Max.12 partecipanti - 2 giornate
1.150,00€ a giornata (8 ore)
 

Corso progettato per un'azienda operante nel settore dell'Editoria 
e per un Gruppo della  Grande Distribuzione Organizzata.

OBETTIVI

Trasmettere tecniche pratiche e basate "sui numeri" per raggiungere il primo obiettivo di un responsabile acquisti, la riduzione dei costi totali della propria azienda e quindi migliorare "l'ultima riga del Conto Economico".

 PROGRAMMA

  • L'IMPATTO DEGLI ACQUISTI SUL CONTO ECONOMICO AZIENDALE

  • MACRO FASI DEL PROCESSO DI ACQUISTO

  • TOTAL COST OF OWNWRSHIP (TCO)

  • RUOLO E RESPONSABILITA' DELLA FUNZIONE ACQUISTI

  • ANALISI DEL PREZZO DI ACQUISTO

    • Price Breakdown​

    • Learning Curve

    • Punto di Break Even

    • Make or Buy?

    • Analisi di una scala sconti

    • Parametri per una comparazione delle offerte

  • IL CATEGORY MANAGEMENT SUL FRONTE ACQUISTI

  • GESTIONE E OTTIMIZZAZIONE DELLE SCORTE

  • GESTIONE DELLA LOGISTICA

  • RISK MANAGEMENT

    • Aspetti contrattuali

    • Aspetti economico-finanziari

  • ANALISI ABC DEGLI ACQUISTI 

  • KPI's E VENDOR RATING

  • I FONDAMENTALI DELLA NEGOZIAZIONE

  • LA COMUNICAZIONE NELLA NEGOZIAZIONE D'ACQUISTO

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