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LA NEGOZIAZIONE COMMERCIALE
Max. 8 partecipanti - 3 giornate
1.150€ a giornata (8 ore)
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OBIETTIVI
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Fornire indicazioni e strumenti per la comprensione degli elementi in gioco nella Negoziazione.
Fornire tecniche per lo sviluppo dell’abilità persuasiva nei diversi contesti.
Sperimentare e gestire le tecniche di Negoziazione e le abilità del negoziatore.
Mettere in condizione di attuare le tecniche per gestire il contradditorio nell’ambito delle negoziazioni.
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PROGRAMMA
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I FONDAMENTALI DELLA NEGOZIAZIONE
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IL CAMPO DA GIOCO NEGOZIALE
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I TRE PRINCIPALI FATTORI CHE INFLUENZANO LA NEGOZIAZIONE
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LA COMUNICAZIONE EFFICACE
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I QUATTRO STILI RELAZIONALI
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NEGOZIAZIONE DISTRIBUTIVA
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NEGOZIAZIONE INTEGRATIVA
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LE ABILITA' NEGOZIALI
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Le 4 FASI DEL PRCESSO NEGOZIALE
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LA FORMULAZIONE E LA GESTIONE DELL'ESAGONO DEL NEGOZIATORE
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LE DIFFERENZE NEL NEGOZIARE COME VENDITORE O COME BUYER
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I DIVERSI RUOLI NELLA NEGOZIAZIONE
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L'ARTE DEL COACHING
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LE ARMI DELLA PERSUASIONE
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LA NEGOZIAZIONE INTERCULTURALE
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GLI ORIENTAMENTI PSICOLOGICI NOSTRI E DELL'INTERLOCURORE (Herrmann)
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LE TRAPPOLE DELLA NEGOZIAZIONE
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LA GESTIONE DELLE OBIEZIONI
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LABORATORIO DI TECNICHE PER LE NEGOZIAZIONI PIU' COMPLESSE