PERSONAL COACHING
1.150,00€ a giornata (8 ore)
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Intervento formativo a progetto
erogato a società che opera nel fotovoltaico
​Destinario: il figlio dell’imprenditore (Dir. Procurement)
OBIETTIVI
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Intervento svolto principalmente sulle competenze.
Implementare e consolidare la capacità di Leadership e di gestione di un team di collaboratori. Tecniche di Coaching con la propria squadra di collaboratori, tecniche di Delega e di affiancamento. Creazione di strumenti oggettivi di verifica periodica delle performance.
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PROGRAMMA
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LEADERSHIP E GESTIONE DEI COLLABORATORI
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LA LEADERSHIP SITUAZIONALE
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BUSINESS COACHING (metodo GROW)
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FOCUS SULLA DELEGA
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L'AFFIANCAMENTO
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PERFORMANCE MONITOR
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MEETING OPTIMIZATION
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GESTIONE DEL TEMPO
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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
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NEGOZIAZIONE MULTICULTURALE
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TECNICHE VISUALI
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GESTIONE DELLE OBIEZIONI
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MENTORING
1.150,00€ a giornata (8 ore)
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Intervento formativo a progetto
erogato a società che opera nei microprocessori
​Destinatario: il Dir. Commerciale
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OBIETTIVI
Intervento svolto prevalentemente sulle attitudini
Raggiungere una maggiore autorevolezza e assertività nella gestione dei collaboratori e dei clienti
Lavorare sulla eccessiva accondiscendenza
Migliorare la valutazione dei collaboratori su basi più oggettive e meno soggettive.
Schedulare report settimanali e mensili
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PROGRAMMA
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RUOLO DEL SALES MANAGER
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GOAL SETTING
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TECNNICHE DI ANALISI DEI CLIENTI: Matrice BCG, Mc Kinsey,SWOT Analysis, le 6 forze di Porter, legge di Pareto
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FORECAST E OBIETTIVI
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ORGANIZZAZIONE DELLA F.V.
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LEADERSHIP SITUAZIONALE
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BUSINESS COACHING
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SALES PERFORMANCE EVALUATION
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IL PROCESSO DELL'ACQUISTO DI CLIENTI
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TECNICHE DI NEGOZIAZIONE
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TECNICHE DI PERSUASIONE
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COMUNICAZIONE NELLA NEGOZIAZIONE
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GESTIONE DELLE OBIEZIONI